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Agenda

9.00 Uhr

Begrüßung und Einführung: „Das neue TopLine Management: Aktiv, dynamisch, vertikal integriert“
Sebastian Strasmann, Partner, Simon-Kucher & Partners
Georg Giersberg, Wirtschaftsredakteur, Frankfurter Allgemeine Zeitung

9.30 Uhr

TopLine Management 2.0 – Neue Chancen, bekannte Prinzipien!
• Kundennähe – jetzt aber richtig!
• Vertrieb – komplexer und gleichzeitig effizienter!
• Pricing – dynamisch, individuell, präzise!
Dr. Georg Tacke, CEO, Simon-Kucher & Partners

10.15 Uhr

Das neue Service Pricing im B2B:
Digitale Services richtig bepreisen und Fehler vermeiden
• Was aus der Software-Industrie zu lernen ist
• Monetarisierung in allen Dimensionen: Angebotsdesign, Preismodell und Preisniveau
• Worauf bereits im Entwicklungsprozess zu achten ist
Dr. Andrea Maessen, Senior Partnerin, Simon-Kucher & Partners

10.45 Uhr

Kaffeepause

11.15 Uhr

Dynamic Pricing
Chancen und Herausforderungen für Unternehmen in der digitalisierten Welt
• Einordnung und Klassifikation dynamischer Preissetzung
• Preise datenbasiert und individuell differenzieren
• Erkenntnisse aus der empirischen Forschung
Prof. Dr. Martin Spann, Direktor, Institut für Electronic Commerce und Digitale Märkte der Ludwig-Maximilians-Universität München

12.00 Uhr

Mittagessen

13.00 Uhr

CheMondis: Der digitale Marktplatz für die chemische Industrie
• Herausforderung Digitalisierung in der chemischen Industrie
• Digitale Marktplätze: Geschäftsmodell mit Vorteilen für Einkäufer und Verkäufer
• Implikationen für Vertrieb, Pricing und die weitere Entwicklung
Sebastian Brenner, Managing Director, CheMondis GmbH

13.45 Uhr

Digital Sales: Aktive Vertriebssteuerung mit System
• Mit Frühwarnindikatoren in Echtzeit eingreifen
• Mit „facts & figures“ Leistung fördern und fordern
• Mit digitalen Marktplätzen das Kundenerlebnis neu definieren
Jan Haemer, Partner, Simon-Kucher & Partners

14.15 Uhr

Kaffeepause

14.45 Uhr

Fokus Endkunde: HeizungOnline international
• Märkte und Entscheiderstrukturen im Wandel
• Digitale Vertriebsmodelle im Multi-Kanal-Management
• Marktorientierte Abrechnungsmodelle und das richtige Lead Management
Martin Hertzer, Head of eCommerce & Lead Management, Vaillant Group
Dr. Manuel Michaelis, Head of Digital Sales, Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG

15.30 Uhr

Behavioral Pricing und Gamification: Neue Wege der Angebots- und Preisdifferenzierung
• Präferenzen, Entscheidungen und psychologische Mechanismen
• Höhere Preise durchsetzen mit Behavioral Pricing
• Mehr verkaufen mit Gamification
Dr. Enrico Trevisan, Managing Partner, Simon-Kucher & Partners

16.00 Uhr

Resümee und Schlussfolgerungen des Tages
Georg Giersberg und Sebastian Strasmann

16.30 Uhr

Ende der Konferenz und Umtrunk

Referenten

Managing Director, CheMondis

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Sebastian Brenner

Wirtschaftsredakteur, Frankfurter Allgemeine Zeitung

Zum Lebenslauf

Georg Giersberg

Partner, Simon-Kucher & Partners

Zum Lebenslauf

Jan Haemer

Head of eCommerce & Lead Management, Vaillant Group

Zum Lebenslauf

Martin Hertzer

Senior Partner, Simon-Kucher & Partners

Zum Lebenslauf

Dr. Andrea Maessen

Head of Digital Sales, Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG

Zum Lebenslauf

Dr. Manuel Michaelis

Direktor, Institut für Electronic Commerce und Digitale Märkte der Ludwig-Maximilians-Universität München

Zum Lebenslauf

Prof. Dr. Martin Spann

Partner, Simon-Kucher & Partners

Zum Lebenslauf

Sebastian Strasmann

CEO, Simon-Kucher & Partners

Zum Lebenslauf

Dr. Georg Tacke

Managing Partner, Simon-Kucher & Partners

Zum Lebenslauf

Dr. Enrico Trevisan